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▲蝦皮行銷總監楊晨欣（前左2）表示，目前員工平均年齡約26 至28 歲，組織人力年輕無包袱，有利創新。（圖／商業周刊／攝影駱裕隆）

文／李欣宜、吳中傑

當台股攻上萬點、走入豔夏之際，台灣最大的電子商務集團網路家庭旗下2間上市櫃公司的股價，卻是走入寒冬。

相較15年，網家股價曾站上500元高峰，如今卻攔腰折半，旗下另一間上櫃公司商店街，歷史高價曾逾250元，如今股價更僅剩約1/5。

原本，其旗下的個人拍賣平台露天拍賣，有可能成為台灣第一間赴海外上市的電商公司，沒想到，計畫卻在去年底戛然而止。

6月20日商店街的股東會，董事長詹宏志揭露計畫中止的真相：竟是因為新手蝦皮拍賣！

時間拉回15年底，蝦皮在台灣正式上線，雖然背後有東南亞最大遊戲公司SEA與中國騰訊等股東的資源，但當時沒人在意這隻小蝦米。那一年的PChome，正雄心勃勃的推出行動錢包、並進軍泰國，對外攻城略地。

蝦皮一開始便主打年輕學生，讓賣家可簡單在手機上做買賣，這跟台灣網購過去鎖定25歲以上、PC使用者為主的生態不同，也讓大家輕忽。

沒想到，服務上線時僅有50人的台灣蝦皮團隊，卻靠著3支箭，一步步進逼當時有超過1,200名員工的網家集團。不過1年，蝦皮在台灣的下載數便突破600萬，幾乎每4個台灣人，有一個下載過蝦皮。目前外界估算其成交額更已近露天的1/5，成為台灣最大的行動拍賣平台。

第1支，也是最兇猛的箭，便是補貼。外界曾估算，蝦皮去年補貼免運費、手續費等金額，全年至少花費3億到6億元，這相當於網家去年稅後淨利的36%到73%。雖然網家加商店街，手上現金約100億元，並非打不起補貼戰。

但當時，詹宏志的顧慮是，如果拿露天應戰，露天的量體大，要全面補貼，將如同焦土政策，犧牲過大。

而就在外界僅以「砸錢」、「撒錢」看待蝦皮的攻城略地時，蝦皮其實同步射出第2與第3支箭：系統介面與服務。

例如，蝦皮雖然經營的是C2C的拍賣，提供的服務規格，卻是B2C官方商城的等級，像是和淘寶一樣的第三方支付保證、賣家可以看到買家的取貨紀錄，了解買家信譽，決定是否出貨等等，這在當時都是台灣首創。

網家不是沒有行動App，但就如同詹宏志所說，露天累積11年，逾百萬賣家要從PC介面快速轉移到手機介面，並不容易。龐大資產，頓時竟成為讓網家猶疑的包袱。

這場戰爭的上半場，網家不願上駟對下駟，眼睜睜的看著1年半的蝦皮侵門踏戶，搶走了未來的消費者，中止了露天的上市機會。

現在進入戰事下半場，詹宏志下定決心將露天上市案暫時喊停。「要打仗就打仗。」

有意思的是，他不希望上駟對下駟，所以改派規模較小，旗下的商店街去轉型，跟蝦皮對打，商店街個人賣場近來幾乎每個月都推出各種優惠，據稱今年以來其營業額成長100倍，但毛利率和股價同步下滑，商店街財報今年第1季甚至首次出現淨損。

反觀蝦皮，在對手開始補貼手續費和上架費等費用同時，卻逆勢而行，從今年4月中開始停止補貼，收取成交手續費、刷卡手續費與運費，收割先前耕耘的成果。

目前法人雖肯定網家的正面回擊，但仍對後市猶豫。第一金證券投顧出具報告認為，中長期來看，補貼雖然有助於成交金額及會員數提升，但短期內成本費用大增，目前還未找到明確的獲利商業模式，將拖累公司整體獲利，對網家採中立看法。

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想追牡羊女先學欲擒故縱！狙擊12星座女孩的必勝表白法

真愛橋 2016-05-25 15:11 檢舉

關於告白的重點教學，網路上很輕易就可以找到千百篇類似文章。不過若想更精確知道目標女孩的內心想法，從星座個性分析也是不能錯過的重要參考啊！科技紫微網釋出了星座女孩們最容易心動的告白教學，若你還不知道怎麼出手，快來讓大師指點迷津吧！

牡羊女

對感情來去很快的牡羊女，要避免太快出手。如果一下就讓她察覺你的心意，她沒意思的話你也沒戲唱了。倒不如保持若即若離的態度，讓她一直摸不清、一直把你的態度掛在心上、對你感到好奇。時機成熟後用曖昧留言進攻，保證讓她心動不已！

金牛女

喜歡安定生活的金牛女，讓她感受平淡幸福是最好的方式。觀察她對自己也有足夠好感時，親手為她下廚、席間展現紳士風度，告訴她會一直為她做菜，一定可以讓她很感動！

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雙子女孩熱愛驚喜，與其用很一般的方式開口、不如在她絕對想不到的時刻忽對方有男友然表白，更能讓她感動，一時熱血沸騰就會答應你啦（怎麼講得像在設陷阱）！

巨蟹女

巨蟹女喜歡陪伴、照顧心愛的對象，不過可不等於她能忍受媽寶。想奪得她的歡心，平時得經營好自己能幹的形象。直到兩人獨處、氣氛恰當時靜靜談心，告訴她其實你很需要她在身邊，會讓她很感動喔！

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獅子女需要讚美和追捧、但太過度會讓她瞧不起你。與其浮誇地表揚她、不如在她受挫折或有困難時出手支援，讓她感受到比其他人更真誠的態度，就可以抱得美人歸囉！

處女女

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天秤座喜歡泡在書堆，在這個越來越少人擁有閱讀習慣的時代，有個願意陪她靜靜享受讀書的人挺幸福的。默默蒐集她提過的願望書單當禮物，不但會讓她覺得你很細心，也會對這個小驚喜怦然心動喔！

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天蠍座很少閃電交往或是一見鍾情，人際交往很謹慎的她們在戀愛前有很長的觀察期，因此耐心非常重要。千萬別表現出玩咖模樣，沒有安全感的對象立刻會被淘汰。平淡、生活化的告白台詞就可以打動她們，也別忘了平時常稱讚她們累積好感喔！

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射手女和牡羊一樣不能太快告白，陪著愛玩的她吃遍美食、玩遍各地，期間漸漸了解與她有關的一切。最後把你們的回憶仔細整理起來，用童趣的台詞邀請她和你玩樂一輩子吧！

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魔羯女比較被動，總是靜靜在角落做好自己的事，研究她的興趣愛好是很重要的功課（因為你不問她也不會主動提）。和她討論有深度的問題、成為她的知己並不忘稱讚她的氣質，就可以狙擊成功喔！

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思想跳躍、生性樂觀的水瓶女不會喜歡氣質太陰鬱的對象，希望談戀愛的任何時刻也都是開心的。此外她們對會玩又會念書的對象更容易心動，所以絕不能忽略課業，都做到了再出馬表白更容易成功喔！

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雙魚女認為在自己的領域表現很成功的男孩魅力十足，若能帶她參觀你的職場、或自己的球賽現場，親眼看到努力模樣會加分不少。別忘了把握現場的氣氛問她能不能一直陪著自己，保證可以脫單成功！

12種星座女孩各自擁有不同喜好，用對方法便能穩穩抓住她們的心。不過除了表白道具準備充足外，深刻的了解和誠意才是打動女生的最重要關鍵喔！

原文來自：http://ichangego.net/article/3003/

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